新达科技：2012年目标，污水处理合同从12增至40个

张加海驻厦门翻译

新达科技副总裁兰春光先生（右起第二位），会计向智晶（最右边），副总裁汉斯•约克•赫柯曼先生和行政助理何美芳女士。拍摄：Amdrew Vamburen

总部设于新加坡的新达科技有限公司(SGX: SINO)是一家高分子膜供应商，产品用于水处理、分离和纯化技术，并涉及精细化工和生物制药产业。公司上个季度的业绩表现相当良好。

业绩的增长得益于污水处理厂订单的增加。新达科技有个宏大的目标：到2012年，大型污水厂处理合同从目前的12个增加到40个。

新达科技前三个月的营业收入同比去年激增55%，达到3240万新币，净利润增加39%，达到690万新币。同比往年最高净利润提高了18%，达到1.268亿。

新达科技能够应用自身技术，将我们饮用的每一口无糖可乐或80度纯伏特加中的糖分及多余的酒精从产成品中去除。

但大规模水处理项目更吸引公司关注，因为它将会为公司的收入作出重大贡献。

水处理项目：巨大商机

Aries Consulting和金融公关近期组织一些基金经理参观了新达科技核心膜生产企业――三达膜。大家在公司主办公楼前合影，

相较饮品分离提纯相关的订单而言，更重要的是来自中国政府和环保意识日益提升的公民的需求：更清洁的饮用水和更好的污水处理，使处理后污水能够填补地下水位或排放溪流、河流及海洋。

新达科技种类丰富和用途广泛的膜产品和技术，确实为私营和国有企业，及市政污水处理厂所青睐。他们希望能在新达科技的帮助下，使他们的运营满足日益严格的环境和消费质量标准。

新达科技副总裁兼集团膜技术事业部总经理兰春光先生说：“我们致力于成为应用先进膜技术进行水质净化、污水处理和清洁生产的全球领先的集团公司。”

最近，中国6家大型基金公司经理参加了由Aries Consulting和金融公关组织的福建省6家上市公司的参观。兰先生告诉他们，污水处理与饮用水供应的市场趋势，和更加严格的限制条件为新达科技带来了巨大商机。

新达科技的市值为2.482亿新币。最近52周股价区间为0.19-0.73新币。目前市盈率为9.3倍

兰先生提到：“在中国，对污水处理和饮用水的要求越来越严格。因此，水污染控制将是我们接下来业务发展的重点。用膜进行水处理是我们目前最有希望的业务增长领域。我们将其列为重中之重。”

在中国，市政污水处理厂项目的取得都是通过公开招投标的方式决定的。但新达科技并不觉得国内的企业在这过程中有受到任何的偏袒，即使是规模宏大、利润丰厚的项目。

“我们总部在新加坡，在中国算是外国公司。但我们的生产都是在中国进行的。所以即使我们面对国有企业的挑战，仍赢得了数目可观的市政项目”。

“因此，我们觉得自己在这儿是受欢迎的。作为非国内企业，在获取合同方面完全没有不利。这儿的市场很大且增长很快。对于所有具有竞争力的公司来说，到处充满机遇。”兰先生说。

40/150万/2012

新达科技副总裁兰春光（右边），与此次活动组织者――Aries Consulting的资深顾问罗伟健交谈。拍摄Andrew Vanburen

新达科技集团于1996年由兰先生的哥哥蓝伟光博士创办。蓝博士是集团主席及创始人，他于1995年获得新加坡国立大学博士学位。

这位出生在福建省一个贫困山村的首席执行官，曾在几年前回忆说：“我当初并没有想到这是一个赚钱的领域。求学最初目的只是为了生存，确保我能找到工作，不至于挨饿。”

他是一名新加坡公民，并且在其母校担任兼职教授。

雄心壮志在兰氏家族中延伸开来。

兰春光先生跟随他哥哥的求学之路，目前正在新加坡国立大学攻读工商管理硕士学位。

这个充满活力和抱负的家族的特点体现在公司将业务延伸到更多的行业领域以及在自我研发技术方面的跳跃式增长。

公司已开发超过400种膜分离技术和工艺，并拥有许多相关的知识产权和专利权。

有一点可以更好地体现出管理层对该行业的前景的乐观程度。他们的目标是在2012年拿到40个污水处理设施膜供应和安装合同。

作为这一目标的一部分，新达科技将目标设定得非常高：这40个设施的日处理量至少为150万吨。

这是一个非常令人兴奋的目标，公司目前在中国拥有12个这样规模的城市污水处理设施，分别位于吉林、河南、江西、湖北和江苏五省。

“中国的目标是今年底水供应量的回收利用率达到30%。而我们的技术是帮助国家达到这个目标的关键。这是个大的飞跃，因为在几年前，这个百分比还只是个位数。

“我们需要充分利用这个快速增长的污水处理和可再生水市场。”副总裁兰先生说。

新达科技希望通过建造、营运及移交（BOT）模式拿到重大市政工程项目，如污水处理设施等，从而获得稳定的财政收入和连续性收入。

此外，签订合同并不意味着只有一次性收入。因为绝大多数的膜都需要定期更换。

蓝伟光博士是新达科技集团的创办人，是位具有强大科学背景的企业家。在新加坡国立大学、北京大学、厦门大学担任兼职教授。蓝博士被《亚洲周刊》评选为“亚洲杰出华人青年企业家”，曾荣获中国技术市场协会“金桥奖”。新加坡国立大学授予其“杰出校友奖”。

“膜的效率在2-3年内会降低约20%。所以，这些膜产品的使用者可以进行膜更换，或在一开始安装更高处理能力的膜。膜的寿命一般为5-7年。”他说。

这意味着污水处理厂和其他新达科技的客户在首次安装的时候，会额外多买一些膜，便于在两三年后，当膜的通量开始下降时，进行更换以满足标准。

“我们的买家通常会在一开始，让膜的效率达到120%，使其在2-3年后，效率下降20%时，依然能满足最低标准。”

当被问到是否会担心中国的同行拷贝公司辛苦研发的技术，进行膜生产，并以较低的价格进行公开投标，兰副总裁说，他对中国在知识产权保护方面越来越有信心。

“对各个领域的知识产权保护关系到中国自身利益。国内企业目前已取得50多个膜应用技术专利，所以对此不会有所影响。而且中国对研发和知识产权的保护越来越强大。”