张加海驻厦门翻译 

Image
第二代管理人员,超级咖啡创办者张骐牧的女儿张诗慧。沈琪拍摄
 

作为本地多合一即溶咖啡生产商,超级咖啡在东南亚拥有十几个领先品牌和超过300种产品。

 2006年,新加坡国际企业发展局和Interbrands评估它的品牌价值为5160万新币。但集团管理层认为现在该品牌价值远高于此。 

毕竟,08财年3亿新币的销售额比06财年增加了42%

 为了知道确切有多少品牌价值能够附加于公司的资产价值之中,超级咖啡打算在2011年进行一次品牌价值重估。但这要在品牌重塑运动之后。

 “品牌重塑运动将会巩固我们在现有市场的地位。”集团总经理张诗慧在1125日的分析员会议上如是说。 

Image
在进行内部品牌重塑之后,怡保白咖啡的销量大增
 

品牌重塑的一个成功范例就是它在马来西亚的品牌――怡保白咖啡。其2007年销量为1万箱左右。

 在采用新包装和新广告语之后,该商品每月销售约1万箱,提高了12倍。

 怡保白咖啡的形象是由超级咖啡的品牌管理团队进行设计和包装。

 然而,现在集团正在考虑聘请外部的品牌顾问公司。因为集团希望在东南亚的每一个国家都保持一个统一的形象。

 品牌重塑运动所产生的顾问费用的一半,由新加坡国际企业发展局提供。

 超级咖啡希望将它的新形象带到国际性食品展览会上,并为新市场寻找新经销商。

 Image 

我们想要提高超级咖啡品牌在更年轻群体中的市场接受度。”执行董事陈天恩说。 

绝大部分的支出将会用于引导人们改喝超级咖啡,他说。 

超级咖啡是少数几个有进行咖啡成份生产,而不是只进行包装的咖啡品牌。

 “我们想要更好地控制咖啡质量和食品安全。”公司业务发展部经理张俊翔说。

 

Image
用时尚的形象,比如Café Nova来吸引更年轻的群体

 以下是1118日管理层讨论会议的摘要:

 问:你们的广告和宣传预算有多少?

 从以往来看,这笔费用占销售收入的比例从11%逐步上升到了13%。我们还没有决定用于品牌重塑运动上的广告宣传预算额。

 我们预计在广告和宣传预算方面的分配比例会有小幅度的提升。然而,即使只是我们销售收入的1%,数额也是相当可观的(08财年的广告宣传费为300万新币)。

 问:品牌塑造运动和广告宣传有什么区别? 

广告促进品牌塑造。但品牌塑造运动往往会改变现有品牌。 

品牌塑造包括赋予这个品牌一个适合的含义,并且在品牌和消费者之间建立起一个强大的关联性。比如,有一个新的标识反映了一个茶产品的精神和品质。 

一个有凝聚力的品牌重塑计划包括与不同的股东、合作伙伴和消费者进行会谈,关注不同国家的群体,以确定品牌里应包含什么样的元素。 

Image
第二代管理者,超级咖啡的创办者张琪牧的儿子张俊翔,。沈琪拍摄
 

结果是可以测算的。品牌塑造计划的一个成功例子是Café Nova。它增加了1835岁咖啡饮用者中饮用我们品牌的人数。

 问:您与杨协成的合作情况如何? 

我们的目标是增加销售点。杨协成集团在马来西亚拥有强大的咖啡馆覆盖面。我们希望能够利用这一优势。

 问:未来你们将关注哪些市场?

 我们采用“两条腿走路”的销售方式――产品零售和销售即溶咖啡原料。

 除了之前谈到的提高在新市场和原有市场的产品零售覆盖面。至于原料销售,我们也将增加来自一些国家和地区销售经销商,如中国、印度尼西亚、越南和台湾。

 问:中国地区对销售收入的贡献有多少?

 目前不到销售收入的10% 

相关的文章: 

SUPER COFFEEMIX, SUNPOWER: Latest announcements 

SUPER COFFEEMIX: A visit to the largest instant coffee plant in M'sia 

You may also be interested in:


Share Prices

Counter NameLastChange
AEM Holdings0.945-0.020
Alliance Mineral0.190-
Anchor Resources0.011-0.001
AusGroup0.027-
Avi-Tech Electronics0.2800.015
Best World Int.1.360-
China Sunsine1.1400.020
CSE Global0.490-
Food Empire0.520-
Geo Energy0.150-0.001
Golden Energy0.210-0.005
GSS Energy0.081-
HMI0.540-
ISDN Holdings0.220-
KSH Holdings0.490-0.005
Miyoshi0.0520.001
Moya Asia0.078-
Nordic Group0.270-0.020
Oxley Holdings0.3100.005
REX International0.069-0.001
Riverstone0.950-0.015
Roxy-Pacific0.400-
Sing Holdings0.390-
SingMedical0.405-0.010
Sino Grandness0.0600.003
Straco Corp.0.770-0.005
Sunningdale Tech1.3000.010
Sunpower Group0.465-0.010
The Trendlines0.082-0.001
Tiong Seng0.220-
Uni-Asia Group1.1500.050
XMH Holdings0.180-
Yangzijiang Shipbldg1.440-0.030

NextInsight RSS

rss_2 NextInsight - Latest News

Online Now

We have 960 guests and no members online