陈宏驻厦门翻译


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执行主席陈锡忠指出:劣等品牌的需求将被达派这类拥有质量保证的中档品牌所替代。(沈琪摄影)

中国国际箱包品牌<达派>双肩背包市场销售额在2006年的中国市场占有率高达36%。竞争者相比之下黯然失色:排名第二的背包品牌在中国的市场占有率才不到5%。

耐用包袋制造商中国国际箱包最近发布了骄人的业绩:净利润成倍增长达到1亿570万人民币(同比去年上涨97.8%)。

以最近交易日收盘价59分新币来计算,公司市值约为5亿5800万新币,年率市盈率是6倍。

2008年第一季度的营业收入增长84.6%,达到5亿610万人民币。毛利率维持32%水平不变。

净利率为20.9%,保持稳健,同比去年微增1.4个百分点。

耐用置物品制造商中国国际箱包主要生产背包、公文包、电脑包、旅行袋、旅游拉杆箱和其它耐用箱包。

执行主席陈锡忠声称:“达派行李拉杆箱的质量能与新秀丽拉杆箱相媲美。”


然而,达派的零售标价
400元人民币(有时高于400元)仅为世界第一行李箱包制造商同新秀丽类产品吊牌定价的五分之一。

中国国际箱包如何使产品保持时尚与功能性的统一和消费者消费趋势齐头并进?

中国国际箱包年销售收入3%-4%的资金将投入研发部门。每年研发部的70多个内部设计师都精心设计出高达1000个箱包原型稿,其中,差不多100200个设计将用于商业生产。

达派的产品系列也包括帆布背包、登山包、学生包和其他户外用背包。

陈先生指出,中国制造商面对日益上升的成本压力,达派与国外品牌之间60%-80%的售价差价是公司进行价格上调的空间。


行李箱包促进增长

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去年九月新引进市场的行李拉杆箱业务,将是下一个增长动力。

2008财政年增长拉动力很有可能来自于行李拉杆箱的销售。中国国际箱包自去年九月起将拉杆箱列入达派产品系列。

上个季度,公司销售了价值为1亿6290万人民币的拉杆箱包,超越当时设定的全年250万个箱包的目标。

公司的保守目标是2008年公司在中国前十强拉杆箱包制造商中拥有一席之地。

毕竟,2007年共有4100万的中国人到国外旅行,其中每人每三年至少会购买一个拉杆箱。另外,在国内旅行的中国旅客也需要用到箱包。

根据市场分析机构Frost and Sullivan显示:2007-2009年,其背包和行李箱包的销售额预计每年能达到19.9%的增长。

“我们打算提高行李箱包的贡献率,从08财政年第季度的32%提高到50%,”中国箱包国际财务总监林傍水先生在08财政年第一季度业绩发布会时说。

陈先生说,“产能限制是我们主要的挑战。”这也是为什么公司的行李箱包目前仅在三分之二的零售网络销售。

公司从今年4月的首次公开募股中(发行价60分新币)募集到4亿1千万人民币。

超过一半的资金(即2亿5500万人民币)已经定向用于购买已经投产的工厂和在原有厂址上新建车间。

计划在2010年上半年能将目前3000万包袋的生产能力提高到5220万。

陈先生透露道,“另外,我们希望能购买另一个工厂,这个工厂有24条生产线,一年能生产1000万个行李拉杆箱。”

同时,自08财政年第一季度起,公司已经开始外包所有的行李拉杆箱装配业务到广州的两个工厂。


品牌价值和分销渠道使中国箱包国际成为市场领军者

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陈锡忠相信达派质量能与国外品牌相媲美。

虽然外包并不影响到毛利率水平,分析师关注的是中国国际箱包的OEM供应商是否有可能模仿达派的设计并整合入自己的下游产业,从而成为一个新的行李箱包竞争品牌。

对此,陈先生解释道:“OEM供应商也许能够复制我们的产品质量但如果要对公司构成威胁,他还需要我们的品牌展现度和密布全国的分销网络。”

经中国品牌协会和亚洲国际名优品牌认证监督管理中心评定,中国达派箱包荣膺亚洲500最具价值品牌奖,一些大品牌也位列其中,包括中国移动、富士、新加坡航空。

来自IPO收益中的7000万人民币将被用于建设中国国际箱包的达派品牌,主要通过电视商业广告。

公司对
20088月举办的北京奥运会下了赌注,希望通过赞助中国体操队来提升自身的品牌价值。

2000年悉尼奥运会跳水冠军田亮是达派品牌代言人。

中国国际箱包同时也赞助
2007-2008赛季全国女篮甲级联赛。


另一个对竞争对手造成制约的是分销渠道。


陈先生指出广泛的市场渠道把握着更多的机会。


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达派是2007-2008赛季全国女篮甲级联赛官方赞助商。

中国国际箱包的达派箱包遍布中国
26个省份、自治区和直辖市的百货公司、超级市场和大卖场里的3150个零售销售点。

来自IPO收益中的5000万人民币将用于扩大公司的销售和分销网络。公司希望在2008年底前把销售点增长到3500-4000家。


达派零售销售点由
40多家分销商经营。这些经销商需要承担商店翻新、租金、水电物业费、销售人员的工资和店内促销费用。


故此,经销商采购达派产品时,出厂价比中国箱包统一零售定价少
45-50%。

这是种很好的业务模式:中国箱包国际只生产来自分销商的订单,并没有太多成品库存。

成品的库存均记在第三方分销商的资产负债表上。


除了竞争以外,分析师也关注中国制造企业是否面临到利润收窄压力。



以下摘要管理层在业绩发布时为一些分析师所解答的问题:


问:
劣等品牌与优质品牌的市场差距有多大?
答:劣等品牌的销售数量是优质品牌销售数量的1倍至2倍。

问:他们的价格差别是多少?
答:劣等品牌的零售价格差不多比达派品牌售价低30%左右。

问:您预计08财政年达派的平均售价会增长么?
答:对我们来说要调整成本压力是很容易的。

首先,我们每年都会推出
100-200新款式,新款替代旧款时价格就能调高了。

第二,包袋的使用周期
通常是三年左右。

第一次购买和第二次购买之间的时间差异意味着即使新的展示产品在设计或材料使用上仅有微小的变动,消费者也能够欣然接受价格的调整。

问:
贵公司OEM的毛利率是多少?
答:我们的OEM项目毛利率大约在31%左右,相较其它OEM制造商,具有较高的毛利率水平。

我们的毛利率之所以较高,是因为我们只接受来自于知名品牌的OEM订单,这些订单的价格好,也不容易出坏帐。

略等品牌的转包订单只能取得差不多
15%-20%的毛利率。

尽管如此,我们打算继续保留OEM项目,因为OEM能使我们紧密地跟踪环球设计趋势。

不过,OEM销售对公司营业收入的贡献会继续呈下降趋势。

07财政年第4季度的7.4%已经下降到08财政年第一季度的5.7%

问:
有哪些国际品牌将业务外包给箱包国际?
答:我们做了很多知名品牌的背包和笔记本包,包括南韩最大的运动服饰公司菲拉(FILA),澳大利亚笔记本电脑包生产商STM,英国运动服饰制造商茵宝(UMBRO)和世界第二大个人电脑制造商戴尔(DELL) 


原文(英):CHINA ZAINO: No.1 China backpack brand moves into luggage space

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