张加海驻厦门翻译

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现年49岁的劳逸强以5万港币创建天美。沈琪摄像

今年是天美控股有限公司成立20周年,它由现任主席兼首席执行官劳逸强创建。如果有什么事值得天美人自豪的,那就是在其历史上不论时机好坏,天美的年度财政从未一年有过亏损。

延续着这样的增长趋势,公司最近的报告显示,07财政年度的销售额和净利润为6580万美元和600万美元;逐年涨幅可观,分别起了20%和38.2%。

劳逸强在29岁时以5万港币资本开始了天美的创业。当时他借用朋友的办事处,一人操办公司所有的工作。

劳逸强的第一个资产是一张桌子,由于其中的情感价值,它至今仍被放置在天美目前在香港的总部。

天美于2004年在新加坡交易所上市,以最近每股45分新币的价格计算,目前市值约为 7000万新币。

劳逸强44%的股份就可换算成3000万新币,这对于他最初那5万元港币的资本可是质的飞跃。


在新加坡上市面临的困难在于天美是那里唯一生产和销售科学仪器的公司。


但如今,新加坡投资机构已经对天美有了逐步的了解。

其客户主要在中国,但现在有越来越多国外客户纷纷前来订购。
 在新加坡,其现在的客户包括大学和制药、食品及饮料企业。

天美财务20032004200520062007
主营业务收入 (千美元)38,75241,91744,61754,84265,819
净利润 (千美元)2,9913,6673,6874,3506,011
净利率 7.7%8.7%8.3%7.9%9.1%
每股收益 (美分) 2.993.152.733.224.30


年轻的雄心

在记忆里,劳逸强一直有着很高的目标。

不知道为什么,也许是天真吧!但是当我年轻时,我坚信自己会成为一个成功的科学家并赢得诺贝尔奖,劳逸德在新加坡接受
NextInsight访问时说。

他补充说:
其他工作看起来太容易,而且有成千上万的人在做。但只有极少数的人可以赢得诺贝尔奖

劳逸强在出席诺贝尔物理学奖获得者杨振宁教授的一个公开讲座后获得启发。

这位教授对劳逸强之后的课程选择有一定启示作用。杨博士曾表示,如果一切能够重新开始,他将研究生物化学,因为其有巨大的应用潜力。


但在20世纪70年代末,生物化学是一个新兴领域,毕业生在香港的这一领域就业机会很少。

劳逸强的父母有其他10个孩子要照顾,所以他在香港中文大学选择生化作为其主修课时没有受到干预。

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香港中文大学,劳逸强在那获得了学士和硕士学位。

他选择化学和生物学作为选修课而不是当时流行的市场营销和会计。事实上,他是第一个也是唯一选择这样课程组合的学生。

“三位系主任认定,我的课程组合是不可能完成的 。他们认为这种组合就像主修三科一样。他们拒绝了我的申请。大概是我有些销售天分吧,说服他们改变了主意,“劳逸强笑着回忆。

“但这却是我生命中最大的错误之一!四年的大学生涯,我每一分钟都得用于学习。”

在最后一年,他想要读博士,但他的教授建议他先工作几年,给自己一些时间来决定是否真的想成为一名科学家。

“我这一生已准备成为一名科学家。当时我不知道该怎么办。但科学学术训练一个人在不知所措之际要去试验。”

因此,在1981年毕业后,他尝试了各种工作。

他当了六个月的教师(
可怕的经验) ,然后是科学仪器推销员(挺有意思)。

是潜在的兴趣吧,也当过实验室技术人员(
轻而易举)。

甚至一度在报章和杂志上发表文章(“相当成功,甚至颇有名气
)。


刚开始,他业余撰写文章。在他成为一名教师五年多后,就转向关注不同的议题,如军事武器(在英国和阿根廷之间进行的福克兰群岛战争提高了他在这方面的兴趣),科学无法解释的神秘怪事和
21点。

令他高兴的是,一家出版商竟然将他所撰写关于神奇秘事和21点的文章编集成册出版。

为什么会写21点呢?

劳逸强的赌博经验相当有限,因为除了农历新年外,父母从来不准他和兄弟姐妹赌博。

劳逸强认为这个游戏受概率规律的支配,这意味着它可以通过研究来提高获胜的机会。


他便乘周末跑到澳门的赌场去测试自己的理论。在这过程中,他逐渐明白:
赌博是愚蠢的赚钱方法,必须全神贯注并付出很多精力计算机率。对我来说,赌博应该只是娱乐和消遣

经过四年的工作,他仍不确定他的职业选择。但确实感觉他对科学的热情在减弱,并决定在1985年返回大学攻读MBA课程。

为了论文,他使用数学模型预测股票市场指数的变化。后来找工作时,他附上那个论文,收到了非常积极的回应。

我曾收到美林,花旗,野村的聘请,但我不确定坐在办公室里一整天盯着数字有多令人兴奋

劳逸强在工商管理硕士实习期间为一位雇主工作了数个月。他说:劳逸强,如果你进入金融领域,你将会浪费你那充满激情的四年大学学习和几年的工作经验-而且你的起步将没有任何竞争优势

他还提供给劳逸强比正常工商管理硕士毕业生高出数的薪金。劳逸强在实习期内对他留下了深刻的印象。

劳逸强加入香港维昌洋行,开始在中国销售科学仪器。他努力地工作。

人们认为我创造了奇迹,从一无所有到成为该行业的主要供应商之一。其实根本没有奇迹;只是他们不知道我有多努力罢了,我每天工作18小时

但在香港维昌洋行里有一个目标是在两年内无法实现的,就是推动公司进入中国配件和消耗品制造业。劳逸强认为这个市场机会是巨大的,所以他离开公司,自立门户。

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劳逸强和家人在法国度假。

创建天美


这就是天美如何从
1988年开始以器械分销商起步,并在以前客户的支持下蓬勃发展。
没多久他就发现,不仅这些科学设备的制造是一个高度复杂的过程,就连器械也必须符合许多国际规则。

但这只是意味着天美无法马上启动生产。到了1994年公司才在中国建立工厂开始,一切发展良好。

劳逸强兼顾工作和家庭。他现在每天工作10个小时。他通过抽空阅读感兴趣的科幻小说,中国文学,政治和经济来继续充实知识。


赌博是他与家人庆祝中国农历新年的一种方式。他经常游泳,并安排时间和他的妻子-一位家庭主妇及他们
17岁的女儿和14岁的儿子相处。


孩子是我优先考虑的。我是他们的司机和免费的行李搬运工。我女儿需要一个活动的取款机。但是我很享受这一切。


他经常出差,每到新加坡,总要尝尝他喜欢而香港没有的辣椒蟹和混合食物。

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劳逸强在今年于新达城举办的股东周年大会后与股东在一起。沈琪摄像

他对天美的发展充满雄心壮志。

它已成为中国的一个固定分销商并且拥有一个符合国际标准的制造工厂。
 它的销售已扩展至中国以外的其他亚洲国家,也进行贴牌生产。

在向亚洲其他国家进军三年后,
07年财政年度中约18 %的销售来自中国以外。

天美现在决定通过并购以扩大在其他主要市场的销售。劳逸强说我们的野心是成为全球主要的分销商。他拥有天美43.63 %的股份( 67631000股)。

近期,一些基金经理也成为公司的持股股东。根据4月9日的宣布得知,Kabouter Management LLC 公司(总部设在旧金山)已成为握有公司5.087%的股份(7885000股)的一个大股东。

根据去年12月13日的宣布得知,Axix Asia Fund SPC 拥有公司5.02%的股份(7778000股)。



原文(英):TECHCOMP: From HK$50K to S$70 million in 20 years

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